Cómo elaborar un plan de negocios

Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto. Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios. Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendient...
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PLANEAMIENTO Y PRESUPUESTOS

Introducción. Los presupuestos constituyen una de las herramientas básicas para el planeamiento y control de las operaciones en orden a un objetivo preestablecido. Debe ser entendido como un criterio rector para la acción: ordenador y descriptivo. En el presupuesto se encuentra implícita la necesidad de establecer o definir prioridades, que no significan o representan los únicos excluyentes objetivos para cada período o etapa de la empresa en particular. NATURALEZA DE LA CONTABILIDAD AD...
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Lo Que Realmente Acelerará tu Éxito

Nadie habla de eso. Pero es clave. Porque definitivamente hay una diferencia: la gente altamente exitosa —en lo personal, emocional, espiritual, profesional y financiero— hace cosas que los no exitosos no hacen. ¿Y sabes qué es? Es simple. Aunque te advierto, lo que estoy a punto de decirte no es nada glamoroso. Pero es determinante. La diferencia entre los no exitosos y los que cada día avanzan a pasos agigantados hacia su plena realización personal y profesional es simple: éstos últim...
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Causas Típicas de Fracaso en Nuevos Productos

Muchos factores pueden afectar el éxito o el fracaso de nuevos productos. A veces ideas que parecen geniales en el mercado resultan "fiascos" o ideas que parecen muy simples "verdaderos hits". Las ideas juegan un rol fundamental, pero. ¿Por qué buenas ideas no son exitosas?, ¿Cuáles son los factores que hacen fracasar una idea? , el presente artículo simplemente nombrará algunas de las causas típicas de fracaso de nuevos productos o ideas. A continuación una lista con los factores que a ve...
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Las Ventas no se Producen Solas: “Se Logran”

  La historia de la venta es muy amplia como para compartirla totalmente en un artículo como se merece. Sin embargo, la motivación respecto a ella sigue siendo hoy y será siempre muy alta puesto que todos quieren y desean vender cada vez más. Comenzando el análisis, para que cada quien pueda extraer sus mejores conclusiones, podemos expresar que los resultados que se obtienen a través de ella es sólo "una cuestión de actitud”. Si bien sabemos que dependemos de los frutos que pro...
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Siete Reglas para Escuchar en la Venta

Soy un fiel convencido que el paso más importante en el proceso de ventas es la Identificación de Necesidades, y es quizá el paso más subestimado por los vendedores. Será imposible que seamos efectivos en la venta si no adecuamos los beneficios de nuestro producto o servicio a las necesidades específicas de nuestro cliente. Un médico está profesionalmente obligado a hacernos muchas preguntas, pues sabemos que tiene que conocer lo más profunda y ampliamente posible nuestro cuadro clínico para ser...
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Consejos para Lideres Exitosos – Como Tomar Riesgos sin Arruinarse

  Sir Hugh Walpole dijo: "No juegue a lo seguro. Es el juego más peligroso del mundo". El deseo de un medio ambiente seguro, sin preocupaciones, está en el camino de cada gran emprendimiento. Pero la verdad es que como líder tiene que tomar riesgos para lograr éxitos. Como dice el refrán: "No hay atajos para ningún lugar que valga la pena ir". Por John C. Maxwell Hablando en forma general, hay tres tipos de personas en lo que concierne a la toma de riesgos. El primer grupo son los que...
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Primeros pasos para Alcanzar el Éxito

¿Hacia dónde vas? Este es el momento de determinar lo que deseas, lo que es realmente importante  para ti. ¿Cuáles son tus sueños? ¿Qué es aquello que verdaderamente anhelas? ¿Por qué los sueños que identificas son importantes para ti? Una vez que hayas dado este paso, tendrás que profundizar un poco más y descubrir las razones por las cuales estos sueños son importantes para ti.  ¿Por qué quieres llegar allí? Al responder esta pregunta encontrarás los valores y principios que gobiernan t...
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