Siete Reglas para Escuchar en la Venta

Soy un fiel convencido que el paso más importante en el proceso de ventas es la Identificación de Necesidades, y es quizá el paso más subestimado por los vendedores. Será imposible que seamos efectivos en la venta si no adecuamos los beneficios de nuestro producto o servicio a las necesidades específicas de nuestro cliente. Un médico está profesionalmente obligado a hacernos muchas preguntas, pues sabemos que tiene que conocer lo más profunda y ampliamente posible nuestro cuadro clínico para ser...
Más